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文君酒

2021-04-26 17:45:00
admin
原创
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| 品牌介绍

文君酒是LVMH（酩悦.轩尼诗-路易.威登集团）倾力打造的高端白酒品牌。位于川酒四大酒乡之一邛崃（古称临邛）的文君庄园，是酩悦轩尼诗集团在亚洲投资的第一个生产型企业，体现对原产地酿造传统的尊崇和保护，是文君这一品牌精神和物质的家园。


| 业务挑战

  • 假冒伪劣猖獗，打假成本高

  • 销量提升手段单一，用户参与度低，投入高，效果差

  • 粉丝不活跃，无法形成以老带新的宣传效果

 

| 解决方案

1、回归产品本身，从根源保障产品质量安全

一瓶文君酒一个防伪码，相当于每一瓶酒文君酒都有了专属的身份证，消费者只需要扫码就知道该产品是不是文君酒的正品。详情如下：

  • 系统生成独一无二的防伪二维码，印制贴在产品包装上；

  • 消费者微信扫码并关注品牌商微信公众号，立即获得查询结果；

  • 允许自定义扫码推送红包、积分、购物券、流量、话费等，精准增粉，提升转化率！。


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2、回归营销本质，以用户为中心强化品牌营销

在完成页面的改造、生产线的赋码后，文君酒便着手推广新品活动。在活动奖项设置方面，文君酒也是也是“壕”气是十足，单个瓶码奖励最大199元，最少也2元以上，中奖概率100%。在如此“诱惑”的奖励下，迅速引发消费者们购买欲望，一旦消费者扫码，既能查看产品的真伪信息与溯源信息，又能领取到红包，一目了然，让白酒可追溯。对于文君酒而言，先以防伪为入口，主要是想让消费者对品牌产生一种“惯性”认知，购买文君酒只要扫码就可以识别产品的“真伪”，这可让消费者安心不少。当消费者深刻认同文君酒“扫码识真伪”的方式后，文君酒便可在外包装上添加各种奖励、活动等引导语，刺激消费者高频扫码，提高扫码率，通过互动营销的方式获取品牌与消费者之间的高参与度，形成营销生态的闭环。
3、营销再升级，打造品效合一营销闭环为了帮助白酒品牌商更好地打造品效合一的营销闭环，米多推出了“一物一码”行业前所未有的新玩法“待解锁红包”，助力品牌商将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的数据，打造品效合一营销闭环。


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①精准推送

借助米多智能营销系统，文君酒可根据“天时、地利、人和、频次”等维度，在扫码活动上指定不同时间段、不同地区、不同人群、不同次数个性化发奖，品牌商可以根据不同的运营场景，匹配不同的规则策略，实现精准化、差异化的营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上，最大化营销效果！例如：在零售渠道布局上，文君酒针对广州市天河区生意比较差的终端零售店（夫妻店/烟酒店），可推送58元待解锁红包，拉动销量；而针对广州天河区生意比较火爆的终端零售店，这个饱和市场推则送发10元以下待解锁红包，因地制宜，协同发展。
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例如针对高价值人群（米多DCRM系统可根据消费者的原生数据、行为数据、交易数据、场景数据为品牌构建完整的标签体系，形成立体的用户画像）限时限量推送“免单红包”，转化KOL，形成口碑传播，针对近一个月未复购的潜在用户推送“半价红包”，完成激活转化。再比如针对消费者不同的购买次数推送不同面额的待解锁红包，首次发放“双重红包”，5元现金红包+20元续购红包，当天第五次扫码推送“5倍红包”，让消费者不停的买买买，提升复购率。




②导购推荐通过超级导购码“一码双奖”，品牌商可将导购员变成品牌的核心业务员，导购员推荐顾客购买产品，扫盖内码领取待解锁红包，导购员盖扫外码完成关系绑定，当顾客解锁红包之后，将会返利给导购员，通过导购排行榜对排名前十的导购员进行二次激励，有效拉动销量。


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③无场核销

消费者领取待解锁红包之后，无论在哪里购买产品，只要扫描产品包装内的二维码即可核销，不用到店，不限制场景，无论何时何地都可核销，突破场景限制，让品牌营销活动不再强依赖于场，实现“无场核销”。
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